顾均辉讲数字货币，品牌人真正该听懂的是定位

顾均辉讲数字货币，品牌人真正该听懂的是定位

上周听了顾均辉讲数字货币的一场分享，内容不长，但几个点戳得很准。他并没有去拆解区块链的底层技术，而是拿定位思维去拆数字货币市场里各个品牌的位置。听完最大的感受是，做数字货币的品牌营销，跟做传统品牌其实是一套逻辑，只是战场换了个名字。

他拿USDT和BTC举例子。BTC占了"数字黄金"的位置，USDT占了"稳定支付工具"的位置，两者不打架，因为用户心智里的格子不一样。很多新出的币种一上来就想"我比ETH更快"，但用户脑子里根本没有"快"这个格子，这个定位就立不住。他原话是：位置不在参数里顾均辉讲数字货币，在用户脑子里，这句话放在任何行业都成立。

我琢磨了一下顾均辉讲数字货币，品牌人真正该听懂的是定位，这套逻辑对实体品牌同样适用。现在做新能源车的品牌，一窝蜂讲"续航八百公里"，但消费者真正的心智格子是"安全""智能""面子"，谁先把一个格子占住了，谁就赢了。数字货币市场只是把这个占格子的过程加速了，因为迭代快、用户群小，试错成本也低。

他讲得最透的一块是信任。数字货币领域最大的问题是信任缺失，一个项目靠什么让人敢把真金白银投进来？靠的就是品牌定位把信任锚点钉死。比如"去中心化"这个概念，它本身就是一个定位，它告诉用户"你不是在信任某个公司，你是在信任一套规则"。把信任从机构转移到规则上，这个动作本身就是定位。